• 我们不了解分销一份全国发行的报纸有多难。
• 不仅如此,曾宪梓还在马来西亚、印尼、泰国及台湾委任分销代理商,销售金利来产品。
• 然而,部分营业员却浑水摸鱼,利用这项优惠计划,骗取公司部分销售货品的收益。
• 这就是以销售业绩与销售费用的比值作为评价依据,选择最佳分销商。
• 因此在评价有关分销商的优劣时,需要把销售量与销售成本两个因素联系起来综合评价。
• 评分法就是对拟选择作为合作伙伴的每位中间商,就其从事商品分销的能力和条件进行打分。
• 总店负责商品采购和管理,分店则负责销售商品,国内理论界多把其归纳为联购分销,批量经营。
• 它介于密集分销和独家分销两种形式之间,即有条件地选择几家中间商进行经营。
• 它的营销渠道比独家分销宽,比密集分销窄,这是企业较普遍使用的—种策略。
• 与密集分销策略相比,选择性分销策略可以使生产企业对中间商进行精选,使用效率高的中间商,降低销售成本。
• 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即绝对控制和低度控制。
• 为了满足零售店的需求,也是为了自己的利润最大化,很少有分销商只代理一家的产品,大多数都有自己的产品组合。
• 不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同,绝大多数销售渠道都要经过由分销商到零售店这两个环节。
• 这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、分销商、零售店等。
• 为分销商提供各种补贴措施,比如,焦点广告补贴、存货补贴,以换取他们的支持与合作,达成利益的统一体。
• 另外,分销商在自己区域内执行制造商的服务、广告策略时,制造商还应给予支持。
• 首先制造商必须在整个市场上塑造自己产品的形象,提高品牌的知名度,也就是必须对分销商提供强大的服务、广告支持。
• 这一点很重要,制造商必须制定详细的措施,因地制宜地实施各种策略,争取分销商的广泛参与、积极协作。
• 当今很多企业在分销中,以低价轰炸市场,以为只要我的价格比别家的低,肯定卖得就比别人的火,其实未必。
• 作为分销商也要树立自己的品牌,但是分销商的品牌只能是在渠道中起作用,对消费者的作用较小。